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Fathom call: Jorge Quintero and Onboarding Team https://fathom.video/share/wx4AMKzHt8AgLg46EEsb2Du1yF1ZocTc Summary: ## Propósito de la reunión [Explorar una posible alianza de subcontratación para el staffing de talento latinoamericano en EE. UU.](https://fathom.video/share/wx4AMKzHt8AgLg46EEsb2Du1yF1ZocTc?tab=summary&timestamp=236.0) ## Puntos clave - [**Propuesta:** 4G Architecture (450+ empleados) quiere ser subcontratista de South, aportando talento colombiano bilingüe para los roles de back-office de los clientes de South en EE. UU.](https://fathom.video/share/wx4AMKzHt8AgLg46EEsb2Du1yF1ZocTc?tab=summary&timestamp=541.0) - [**Obstáculo principal:** Los clientes corporativos y gubernamentales de South exigen una póliza de seguro de responsabilidad de $1–2M por candidato, pero la aseguradora de South solo cubre a los candidatos dentro de su propio ATS.](https://fathom.video/share/wx4AMKzHt8AgLg46EEsb2Du1yF1ZocTc?tab=summary&timestamp=282.0) - [**Decisión:** Francisco escalará la póliza de seguro a Colin (CEO) para determinar si se puede extender a los candidatos de 4G, lo que desbloquea las negociaciones comerciales.](https://fathom.video/share/wx4AMKzHt8AgLg46EEsb2Du1yF1ZocTc?tab=summary&timestamp=282.0) ## Temas ### Propuesta de alianza de 4G Architecture - [**Modelo de 4G:** Una firma colombiana de 450+ empleados que brinda servicios técnicos de nearshore (Arquitectura, Ingeniería, Building Envelope) a la industria de la construcción en EE. UU.](https://fathom.video/share/wx4AMKzHt8AgLg46EEsb2Du1yF1ZocTc?tab=summary&timestamp=122.0) - [**Oportunidad identificada:** Los clientes de 4G ahora solicitan roles de back-office no técnicos (Contabilidad, Data Analytics, Marketing, Admin), lo que crea una nueva línea de negocio.](https://fathom.video/share/wx4AMKzHt8AgLg46EEsb2Du1yF1ZocTc?tab=summary&timestamp=187.0) - [**Objetivo de la alianza:** Superar los desafíos comerciales de 4G en EE. UU. aprovechando la presencia de South en el mercado. 4G actuaría como subcontratista, aportando talento colombiano bilingüe para los roles de back-office de los clientes de South.](https://fathom.video/share/wx4AMKzHt8AgLg46EEsb2Du1yF1ZocTc?tab=summary&timestamp=494.0) ### Obstáculo: requisitos de seguro de South - [**Modelo de South:** Coloca \~1.5 candidatos/día (\~400/año) en EE. UU. para clientes corporativos y gubernamentales.](https://fathom.video/share/wx4AMKzHt8AgLg46EEsb2Du1yF1ZocTc?tab=summary&timestamp=405.0) - [**Restricción contractual:** Los clientes exigen una póliza de seguro de responsabilidad de $1–2M por candidato para cubrir riesgos legales y de ciberseguridad.](https://fathom.video/share/wx4AMKzHt8AgLg46EEsb2Du1yF1ZocTc?tab=summary&timestamp=282.0) - [**Limitación de la póliza:** La aseguradora de South solo cubre a los candidatos contratados directamente y gestionados dentro de su ATS, lo que impide el uso de talento subcontratado.](https://fathom.video/share/wx4AMKzHt8AgLg46EEsb2Du1yF1ZocTc?tab=summary&timestamp=363.0) ### Camino a seguir - [**Escalar a Colin (CEO):** Francisco presentará la propuesta a Colin, enfocándose en el problema del seguro.](https://fathom.video/share/wx4AMKzHt8AgLg46EEsb2Du1yF1ZocTc?tab=summary&timestamp=282.0) - [**Negociaciones comerciales:** Si el seguro se puede resolver, las partes discutirán los términos, incluyendo el volumen de candidatos, los márgenes y las comisiones.](https://fathom.video/share/wx4AMKzHt8AgLg46EEsb2Du1yF1ZocTc?tab=summary&timestamp=570.0) ## Próximos pasos - [**Francisco:** Escalar la propuesta y el problema del seguro a Colin (CEO).](https://fathom.video/share/wx4AMKzHt8AgLg46EEsb2Du1yF1ZocTc?tab=summary&timestamp=282.0) - [**Francisco:** Enviar por correo a Jorge la decisión de Colin.](https://fathom.video/share/wx4AMKzHt8AgLg46EEsb2Du1yF1ZocTc?tab=summary&timestamp=753.0)

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Meeting scheduled: Jorge Quintero and Onboarding Team When: 2026-08-28T12:00:00-03:00 Calendar: https://www.google.com/calendar/event?eid=c24xc2k4dmNyZWRjczFpbDI3cnRqcWs2Z28gZnJhbmNpc2NvQGhpcmVpbnNvdXRoLmNvbQ Questions asked when booking: What is your phone number? 5618751412 How did you hear about us? LinkedIn